В этой статье:
Зачем нужен ABC анализ?
ABC-анализ используется для:
- Определения приоритетов. Классификация товаров позволяет определить наиболее важные для магазина позиции, на которые стоит направить внимание в процессе продаж и закупок.
- Оптимизации товарных запасов. Понимание, какие товары приносят большую прибыль, позволяет эффективно управлять складскими запасами, минимизируя излишки и дефицит.
- Прогнозирования и планирования. На основе анализа можно прогнозировать потребности в товарах, улучшить планирование продаж и закупок.
- Управления ценовой политикой. Помогает регулировать цены на товары в зависимости от их прибыльности.
- Упрощения отчетности. Упрощает подготовку отчетов по продажам и прибыли, поскольку позволяет сгруппировать товары по их значению для магазина.
Как провести ABC анализ с помощью сервиса REGOS?
Сервис REGOS предоставляет удобные инструменты для создания отчетов, включая ABC-анализ, который можно настроить с учетом различных факторов, таких как типы продаж, параметры отчета и конкретные группы товаров. Создание отчета
- Начальная дата — дата начала периода, по которому будут собраны данные.
- Конечная дата — дата окончания периода.
- Тип отчета — можно выбрать один из вариантов:
- Розничные продажи — анализируются только продажи, осуществленные через кассу.
- Оптовые продажи — учитываются только продажи по документам отгрузки контрагенту.
- Все — включаются как оптовые, так и розничные продажи.
- Данные для анализа — на основе какого показателя будет строиться отчет:
- По сумме продаж — сумма цен проданных товаров.
- По количеству — количество проданных товаров.
- По валовой прибыли — валовая прибыль от продажи товаров.
- Склад — указание складов, чьи продажи будут анализироваться.
- Группа номенклатуры — можно выбрать, какие группы товаров должны быть учтены в отчете. Если ни одна группа не указана, то учитываются все.
- Критерии ABC-анализа — указывается, какие товары относятся к какой категории (A, B или C) в зависимости от их прибыльности.
Пример REGOS: Store Management 
Пример REGOS: Online
Подготовленный отчет
Пример отчета по ABC-анализу в Сервисе REGOS выглядит следующим образом: 
Пример REGOS: Store Management 
Пример REGOS: Online Таблица подготовленного отчета разделена на две основные колонки:
- Номенклатура — содержит дополнительные колонки со свойствами товаров (наименование, артикул, бренд, группа и т.д.).
- ABC анализ — содержит показатели анализа:
- Оборот (сумма) — цена товара × количество.
- Количество — количество проданных товаров.
- Валовая прибыль — прибыль от продажи товара.
- Доля — процентная доля товара в общих продажах.
- Доля с нарастающим итогом — сумма долей товаров по порядку.
- Группа — категория товара по прибыльности: A, B или C.
Экспорт в Excel
Подготовленный отчет можно экспортировать в Excel с помощью кнопки «Экспорт в Excel», расположенной в верхней части таблицы отчета. Это позволяет сохранить и обработать данные для дальнейшего анализа. 
Пример REGOS: Store Management 
Пример REGOS: Online
Заключение
ABC-анализ является современным инструментом, позволяющим сосредоточиться на ключевых товарах и оптимизировать процессы. Сервис REGOS предоставляет удобные возможности для создания таких отчетов, позволяя учитывать различные параметры и фильтры для анализа продаж, прибыли и других показателей. Это помогает не только улучшить стратегию продаж, но и эффективно управлять запасами и повышать прибыльность магазина.
