В этой статье:
Что такое ABC-XYZ анализ?
1. ABC-анализ разделяет товары на три группы по уровню их прибыльности:
-
A — самые прибыльные товары.
-
B — товары средней прибыльности.
-
C — товары с наименьшей прибыльностью.
2. XYZ-анализ оценивает товары по стабильности спроса:
-
X — товары с стабильным спросом.
-
Y — товары с умеренным спросом.
-
Z — товары с непредсказуемым спросом.
Совмещение этих анализов помогает лучше управлять товарными запасами и продажами.
Зачем нужен ABC-XYZ анализ?
ABC-XYZ анализ помогает:
1. Понять, на какие товары стоит делать упор, а какие не стоит держать в больших объёмах на складе.
2. Управлять запасами, предотвращая дефицит или избыток товаров.
3. Прогнозировать потребности в товарах.
4. Регулировать цены в зависимости от прибыльности и спроса.
5. Упростить подготовку отчетности, группируя товары по их важности.
Как провести ABC-XYZ анализ с помощью Сервиса REGOS?
Сервис REGOS предоставляет удобные инструменты для создания отчетов, в том числе для проведения ABC-XYZ анализа. Чтобы начать, необходимо настроить отчет в соответствии с выбранными параметрами.
Как настроить анализ в REGOS
1. Начальная и конечная дата — укажите период, за который вы хотите получить данные.
2. Интервал — выберите, за какой промежуток времени будут собраны данные: год, месяц, неделя или день.
3. Тип отчета — можно выбрать:
-
Розничные продажи — данные только по продажам на кассах.
-
Оптовые продажи — данные по оптовым продажам.
-
Все — совокупность розничных и оптовых продаж.
4. Данные для анализа — на основе какого показателя будет строиться отчет:
-
По сумме продаж — сумма всех продаж.
-
По количеству — количество проданных единиц товара.
-
По валовой прибыли — валовая прибыль от продаж.
5. Склад — укажите склады, данные с которых будут учитываться.
6. Группа номенклатуры — выберите, какие группы товаров нужно анализировать.
7. Критерии ABC-XYZ анализа — укажите, как классифицировать товары по прибыльности (A, B, C) и по колебаниям спроса (X, Y, Z).
Пример отчетов в Сервисе REGOS
После настройки отчета вы получите таблицу, которая будет содержать следующие данные:
– Название и характеристики каждого товара.
– Выбранный период.
– Данные по продажам: сумма, количество, валовая прибыль.
– ABC-группа: сколько прибыли приносит товар.
– XYZ-группа: как часто и стабильно его покупают.
– Итоговая группа ABC-XYZ — сочетание обоих анализов.
– Группа матрицы - приоритет номенклатуры (балл от 1 до 3):
|
ABC/XYZ |
X |
Y |
Z |
|
A |
1 |
1 |
2 |
|
B |
1 |
2 |
3 |
|
C |
2 |
3 |
3 |
-
1 — наивысший приоритет (важные товары со стабильным спросом);
-
2 — средний приоритет (номенклатура со средним влиянием на прибыль с периодическим спросом);
-
3 — наименьший приоритет (не значимая номенклатура с непредсказуемым спросом).
Пример отчета:
Экспорт в Excel
Готовый отчёт можно сохранить в Excel одним нажатием — кнопка “Экспорт” вверху страницы.
Заключение
ABC-XYZ анализ помогает понять, что продаётся лучше всего и с каким спросом. С REGOS его легко настраивать и использовать — вы экономите время и повышаете свои продажи.
